一则广告让销量提升了20倍,王品牛排说,主要靠走心

创造未来 2017年8月17日01:00:00
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用一支没有降价优惠、没有直接品牌露出的朋友圈广告,将单价792元的套餐销售量提升了20倍,王品牛排是怎么做到的?

被忽视的大日子:

新洞察吸引打动年轻一代

如今新生代人群日渐成为消费主力,拥有20多年品牌历史的王品牛排认为,应该用一种全新的角度和方式来与年轻人沟通,击中年轻人的价值诉求点,刷新王品牛排在年轻一代消费者心中的品牌形象。

王品牛排的消费决策者主要是女性客群,打动年轻女性客群进店消费,是品牌刷新的重要一步。而对于女性来说,有一个人生的重要时刻常常被忽略——领结婚证当天,面对人生角色的转变,一场充满仪式感的大餐是最好的见证。

借势热播剧及明星IP:

走心创意唤起情感共鸣

针对这个新洞察,王品牛排开始了本次宣传。当时,《欢乐颂2》正在热播,王品牛排借势IP热度,签约剧中邱莹莹的扮演者、90后新生代女演员杨紫成为品牌代言人,并以《欢乐颂2》番外篇的形式拍摄了一支微电影广告

广告与正片剧情高度衔接,邱莹莹终于跟应勤领证了,领证这一天,她在期待什么?一方面通过杨紫对女孩心理的生动演绎,剧情起伏间引发女性用户感同身受般的情感共鸣,唤醒心底那份被忽视的期待;另一方面借视频提醒男性用户,领证这天很重要,需要用心给妻子一份最美的回忆。

王品牛排微电影

有直击痛点的洞察,有合适的代言人,又有动人的广告创意,还必须传播给力才能达到预期的消费者沟通效果。那么要如何让广告触达那些王品想要争取的年轻消费群体,精准影响潜在消费者?如何更好地借势明星人气和IP热度促进传播,甚至以广告效应带动销售转化?

朋友圈广告赋能:

多重能力构建营销闭环

为了满足这些营销刚性需求,王品牛排选择将这支重磅打造的广告片在微信朋友圈首发投放,精准触达海量潜在消费人群的同时,借助朋友圈广告的“社交”势能,驱动广告在用户间的多层级自发传播,并借助地域定向能力按商圈精准投放,最大程度打动潜在客户,最终实现销量提升20倍的惊艳效果。

一则广告让销量提升了20倍,王品牛排说,主要靠走心

王品牛排朋友圈广告示意

除了直接定向给一二线城市中青年、高学历、高消费力的优质潜在消费人群,王品牛排还特别涵盖了高热度的《欢乐颂》和杨紫“粉丝”这一人群投放,以粉丝作为种子人群,用高活跃度的社交互动和分享驱动广告的二次传播,赋予广告更大的社交势能。

当然,有杨紫粉丝作为广告初期自传播的种子用户也仅仅是第一步,如何找到并打动刚刚领证的新婚夫妇,直接促进销售转化,才是这场宣传投放的重头戏。

朋友圈广告的地域精准定向能力发挥了至关重要的作用,王品牛排将广告投放在线下门店和民政局所在的多个商圈,实实在在的让新婚夫妇收到广告信息。同时,利用广告落地页视频下方按钮一键跳转至团购页面,查询了解门店信息,推动用户直接下单购买为新婚夫妻定制的“双人领证套餐”。线上传播、线下捕获,最大程度打动潜在客户,实现引流到店。

至此,基于朋友圈广告,从挖掘潜在用户、引发兴趣、传达品牌信息、触发购买行动乃至社交分享,一个完美营销闭环构建完成。

品效双收,成果惊艳

单价792元的双人领证套餐,在没有任何降价优惠的情况下,仅团购渠道的销售量就提升了20倍广告视频播放量高达40万次、平均每个完整观看视频的用户触达成本低至1元左右、总互动率高达17%.......朋友圈广告和王品牛排联手交出了一份超乎意料的广告投放效果答卷。

餐饮商家投放朋友圈广告通常以直接的转化效果为主要诉求,但王品牛排的案例提供了新的营销思路。通过深刻洞察消费者痛点,走心沟通,引发情感共鸣,能够获得品牌的提升,而高品牌势能同样可以有效转化为销售,从而达到品效双收的结果。

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