我不是互联网老兵，我是一个闯入者

- 寻找微信创业者系列 10篇 -

“我不是互联网老兵。”

每天不到5个半小时的睡眠，3年累计超过255次飞行27万航空里程、触达17个游戏产业发达城市的差旅。

离开了公安系统的李文佳已经四年了，已经适应了互联网强度的他在为创业所奔走。从一个福建公安厅的公务员，到互联网的弄潮手，奋斗依然是他的名片。

在公安厅的时候，他每年要跟领导在外跑100多天，关注地方警务的执行情况；等他成立了自己的公司了，他每天睡不到5个半小时，每年也要跑100多天。不同的是， “以前为国家跑，现在为自己跑，所有的努力，都是值得的。”

移动互联网和微信小程序的红利出现，给予了李文佳一个重新选择人生赛道的机会。抓住可能的机会点，在任何岗位上都努力“奔跑”——“闯入者”李文佳的创业经历，是新中国70年奋斗史的一个“切片”。

1

进入最富有变化的行业

2016年4月，李文佳离开了福建公安厅，思虑了许久，他进入了游戏行业，一个流量最活跃又最有变现潜力的水域。“我想到最富有变化的行业去。” 游戏连接着消费需求更高的用户，他们总会站在消费的前端，更有意愿、有实力投资自己的快乐。

李文佳在评价自己的选择如此说道， “观大势，比做大事，更重要”。

出身公安的他，对数据背后的用户行为非常关注，以前在办案过程中，嫌疑人的一个举动可能会传递许多信息，而来了互联网，这也成了他试图还原用户行为动机的依据。在游戏行业的积累，让他对自行创业、自建团队有了更多的行业经验和人脉积累。2017年8月，李文佳成立了自己的公司，发行和研发H5小游戏。

2017年12月跳一跳刷爆全网的时候，他嗅到了有新的事物即将出现，但那时候微信小游戏还未对外部开放，他并没法第一时间加入。到了2018年4月，小游戏开始全面开放，他筹备了一个月，确定入局。

以往的经历让李文佳能从更宏观的视角看待即将进入的行业。这一次，李文佳看中的是微信背后的生态圈。

“微信作为一个国民级的应用，我能够看到的生态圈流量特别大，每天从用户流量的变化，你会看得出来中国人是几点钟起床，几点钟休息，几点钟睡觉，几点钟吃饭，是能够看得清清楚楚的，整个时间生态。在这样的应用下，如果一个生态都起不来的话，那他去其他地方谈发展跟未来完全是一个伪命题。”

2

春天悄悄的来

对于李文佳来说，他是个“慎重的人”，如果不是经过深思熟虑，有较大的把握，他不会轻易投入，而一旦投入，就是“all in”——

公安工作本身就格外注重数据和推理，微信如此直观的数据反映让李文佳有些“欲罢不能”。根据微信方面公布的数据，2018年，随着小程序能力的不断完善，其活跃用户数已经突破了2亿，覆盖了200+行业，交易金额增长超过6倍，服务1000亿+人次……凭借微信出色的社交能力，小程序在线上平台迅速发酵。

“小游戏这里有机会。”这个信念给了李文佳all in的动力：

每天不到5个半小时的睡眠， 3年多来有一半时间都在交通工具上度过， all in的不只是资本，还有他本人的时间和精力。大事亲力亲为、小事不漏半分是他创业以来的坚持。相比于老板，他更希望把自己叫做一个多面手，既做决策的经验和直觉，也不能失去一线执行的熟练。

“有时候，直觉告诉你的并不准确，但事实和数据往往会让你正视自己的‘短视’和‘偏见’。”每天晚上11点，他都要和团队复盘前一天的数据情况，对明天的投放策略进行调整，争取后一天的投放效果都要比前一天有进步，过了0点，他们还要观察投放的情况，看看调整是否符合预期。这种对市场的敏感，还包括了对竞品的了解：当一个新产品开服了，他会和团队一起监测和观察产品的数据走势，发现数据的变化，以做到知己知彼。

始终在一线，让他能时刻对水温的变化保持高度敏感。

3

作品和产品的区别

发行是一个不太好听的角色，挣钱，但有时候会被人当作是渠道商，在中间赚差价。但李文佳认为，很少有研发能够兼具内容的创作能力和对市场的洞察，还要有数据运营的时间精力投入。发行是一个市场的产物，他们就是内容的连接器，把好的内容，从研发端通过微信生态连接给广大的用户。对于许多微信用户来说，他们可能在跳一跳之前，并没有什么游戏经历，而对于许多游戏开发者来说，他们更“意识流”一点，有时候审美会超越市场。

而作品和产品的区别在于，作品可以孤芳自赏，产品还需要符合用户需求、得到用户认可。好的发行能利用自身的经验和资金帮研发团队去测试他们的市场接受度，并更好地让一部优秀的作品找到欣赏并买单的那部分市场。

李文佳的公司共有100余人，旗下合作了十几个游戏开发团队，他很谦虚地说，能自己获得好的成长，也帮助身边的合作伙伴成长，他很享受现在的状态。微信的开放、公平、健康成就了他，因为像他这样没有背景、没有经验的人，能够不靠裙带关系，自己发家，他“对这里有感情”，就像美洲大陆的拓荒客一样，“你会对这片土地有憧憬，它是你新的精神家园”；他不是第一批到达的开发者，但绝对是早期进入，且受惠于微信生态的创业者。

当问及对后来的创业者有什么建议的时候，他说，微信生态还有很大的拓宽的空间，选对赛道，坚持下去。当然他对平台也有寄望：“开放是微信最大的魅力，不要因为极少数人唱反调就畏手畏脚；良性地发展下去，也要保持微信独特的‘底线’。”

编者按

新中国成立70周年，微信创业者的脚印始终踩在国家发展的大脚印中。他们把自身的故事与时代的故事，用微信连接在一起。近半个月以来，时代财经联合微信官方在全国范围内“寻找微信创业者”，共收到了近1000份微信创业者的来信。他们身份不同、经历各异，但却有一个共同的名字——“微信创业者”。

在微信生态中，他们恰到好处地抓住了低门槛的创业机会，用自身努力和热忱成就“个体品牌”，沉淀出一个个不断挑战自我的小传奇。

如果你有在微信生态创业，欢迎戳此处讲一个故事。

 推荐阅读《40岁退休后，他返场微信开始第二人生》《这三个人不约而同“打开”了微信》《北京城里的逐梦人》《他们走进了微信，走出了“中年危机”》《微信里的70后、80后、00后》《这是吉林创业者的24小时》《90后打开微信的“特殊方式”》《表情包、资治通鉴和蛋》《能月入五万，从世界给她按下“静音”键开始》