微案例 | 公众号广告汽车行业案例分享

随着用户注意力向移动端的转移，移动新媒体正在成为越来越多广告主的推广选择。公众号广告基于微信公众号生态，为广告主提供了优质的新媒体流量场景，汇集了各行各业基于不同诉求的推广模式。今天，我们聚焦汽车行业，分享一批汽车行业客户在公众号广告的投放案例。

奔驰非常重视其在新媒体的营销布局。“梅赛德斯-奔驰”官方微信公众号，是其依托微信公众号生态，打造移动端营销服务入口的尝试。

“梅赛德斯-奔驰”官方微信公众号内容截图

2015年4月起，奔驰开始投放公众号广告， 希望能将其公众号服务能力触达更多目标用户。通过原生关注卡片传递品牌形象和关键信息，精准定向关注汽车、金融的年轻高学历人群，经过数月投放，广告月曝光量超过千万，公众号粉丝量增长了70%。专业而富有创意的精彩内容，搭配精细化运营和广告推广，奔驰的移动端粉丝平台得以快速搭建。

奔驰关注卡片及关注详情页截图

“玩车教授” 是一个重度垂直汽车行业的公众号。在提供原创的汽车资讯内容之外，“玩车教授”开始探索“自媒体+电商”的新模式。

依托于优质汽车资讯内容，“玩车教授” 公众号聚集了一大批车主和潜在车主。对于潜在车主，“玩车教授” 在公众号内提供在线购车咨询及落地购车服务，25%的粉丝产生了准购车需求转化；而对于车主， “玩车教授” 会推荐精品汽车用品，以每周1-2款爆款产品进行在线销售，单日成交订单高达3000单以上。

“玩车教授”官方微信公众号内容截图

为了触达更多的目标用户，2014年10月起，玩车教授开始投放公众号广告。通过强调自身专业能力的文案，搭配汽车、金融、教育等领域中高消费人群的定向，玩车教授获得超过百万的粉丝增长，单个拉新成本仅3.5元。截至目前，已有25%的粉丝产生了询价、团购、报名或购买等实际行为。在“自媒体+电商”的路上，公众号广告帮助玩车教授实现了快速前进。

玩车教授关注卡片及关注详情页截图

作为国内领先的汽车综合服务平台，易车期望通过微信广告平台解决的主要问题是：如何为其全方位的汽车服务平台找到量大、稳定、高质量的获客渠道？

2015年6月，易车旗下易车、汽车报价大全等APP开始投放公众号应用下载广告：通过抓住汽车用户痛点的图片素材，搭配男性汽车兴趣标签，易车实现了日均1W+新增下载用户的长期稳定投放，用户月留存率比其他渠道高20%。

易车应用下载广告外层图片及下载落地页截图

2016年，易车开始尝试通过品牌外链获取销售线索的投放模式，精准的定向和更加简洁流畅的体验为易车带来了高于预期的转化效果，易车也在持续增加这种模式的投放投入。

在公众号广告，易车为其全方位的汽车服务平台找到了优质稳定的获客渠道。

易车品牌外链广告外层图片及跳转H5页截图

在公众号广告，汽车行业应该怎么玩？总结下来，可以从以下三个方面努力：

公众号广告为客户提供多样的广告样式，客户需基于自身产品特征和优势，选择合适的投放模式。

如奔驰和玩车教授主要通过关注卡片拉动粉丝增长，而易车则基于其业务模式选择应用下载和品牌外链的方式。

洞察目标用户特征，善用平台定向。

如玩车教授基于自身汽车自媒体+电商的定位，选择了汽车、金融、教育等领域高消费人群的定向，实现了高效的转化。

广告能将产品或服务能力在短时间内触达大量用户，但只有扎实的产品和服务能力才能最终打动用户，实现高效转化。

以奔驰为例：公众号内完善的产品能力和流畅的营销体验是品牌拉近与粉丝距离，打造粉丝平台的关键，而公众号广告，只是加快了这个过程。