三大锦囊,破局信用卡推广难题

创造未来 2017年4月20日01:00:00
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对于依靠人力推广的信用卡行业来说,传统的营销方式不仅成本高昂,而且效率较低。移动互联网时代,如何能用更加智能化和自动化的手段,帮助企业兼顾海量曝光精准触达,实现效率和效果的双优推广?微信广告给你送上三大锦囊。

锦囊一

社交互动:快速触达千万用户

传统的信用卡商家推广优惠活动时,一般使用人力发传单,或传统媒体的方式。不仅覆盖面有限,而且人力成本高,推广速度慢。

2016年12月圣诞前夕,农行信用卡希望能以最快速度在最大范围内打响“乐享周六节假日优惠活动”,以便在其他各类信用卡的圣诞优惠活动中先声夺人。为了达到这一目的,农行选择了投放朋友圈广告

三大锦囊,破局信用卡推广难题

农行信用卡“乐享周六”朋友圈广告创意示意

微信和WeChat的合并月活跃账户数达到8.89亿[1],过半数用户人均每日停留时间90分钟[2]。海量用户储备是“广覆盖”的基础,长时使用则是“迅速触达”的前提。(数据来源[1]:腾讯2016年第四季度及全年业绩;数据来源[2]:2016微信数据报告)

农行力图在这次推广活动中快速而广泛触达用户。从微信广告提供的众多基础定向和兴趣定向中,农行选择了尽可能大的投放范围——投放年龄18~60岁、全性别用户,只在信用卡重点消费城市进行了细分化选择,在地域上锚定“核心+重点”城市迅速铺开。

广告投放后,短短两天内共曝光7449.8万次,原生推广页人均停留时长近30秒朋友圈广告成功帮助农行尽快在广域内打响了声势。

锦囊二

精准定向:多样标签找准细分人群

以往,由于依靠人力鉴别和寻找细分目标人群,因此对于市场销售人员的专业性和经验丰富程度都要求颇高,造成信用卡产品在精准营销上一直无法实现规模化运营

微信广告广告主提供了基础定向标签和兴趣定向标签等丰富而细分的选项,能够帮助广告在正确的时间、正确的地点以正确的方式出现在正确的用户面前。

三大锦囊,破局信用卡推广难题

建行“芭比卡”朋友圈广告创意示意

2016年,建行龙卡信用卡投放朋友圈广告,推广旗下针对一二线时尚女性的“芭比美丽信用卡”。首先,建行使用微信广告的地域标签进行投放人群初筛。微信在一二线城市渗透率极高,在一线城市中达到93%,这为本次投放筛选出潜在消费者提供了海量的用户基础。进而,根据微信广告提供的精确定向能力:年龄、性别及100余个的用户兴趣标签建行成功找出了20-45岁之间,喜好旅行、购物、娱乐等爱好的女性潜在用户。

广告投放为建行带来了实际的转化,广告投放后,开卡量在投放城市获得显著提升。

锦囊三

自定人群:深度经营粉丝用户

针对小众圈层的营销推广,一直是信用卡推广中的难点。不仅难以定向到如此细分的人群,效果也很难测量。

2016年底,广发信用卡为推广与京东全球购合作的海淘活动,同时,为了树立品牌年轻化的理念,使用“长草颜团子”的IP形象为广告创意,选择投放朋友圈广告。希望主要触达“海淘族”和“长草颜团子”粉丝两大群体,以定制化的内容打入小众圈层。可是,粉丝圈是一个相对小众的圈层,即使用互联网手段也很难用兴趣标签、人口属性等通用方法实现筛选。

在“海淘一族”的推广中,微信团队通过强大的定制化数据挖掘能力,帮助广发分析用户行为路径,将海淘用户特征分解为为“海外直邮、跨境支付、转运、折扣”等关键模块。进而根据这些关键词,结合微信公众平台信息、第三方平台数据等,将数千万用户从大池中挑出,进行精准推送。

三大锦囊,破局信用卡推广难题

广发信用卡朋友圈广告创意示意

在长草颜团子推广活动中,广发意在告知和影响“颜团子表情粉”。通过微信大数据能力,整合微信公众平台信息、微信表情信息等多维度信息,微信广告团队将日常关注颜团子表情、下载颜团子表情的用户扫描出来,最终为广发信用卡匹配出3300万精准目标用户。

广发信用卡的两款广告获得极佳效果,用户纷纷评论:“看在团子的份上给你点赞”、“一直在找一张方便海淘的卡,太好了在这里看到了”、“厉害了word大广发”。投放大幅提升了广发日在90后人群的讨论度,为品牌年轻化产生积极推动效果,帮助广发信用卡顺利“破局”。

三大投放策略,让你轻松圈到目标用户

营销如漏斗,是一个不断筛选出目标用户的过程。通过三种层层递进的投放策略,朋友圈广告帮助信用卡客户用更加智能化和自动化的手段轻松找到目标人群,更让用户在心动之后果断行动,实现了宣传与申领的一体化,提高转化率。

三大锦囊,破局信用卡推广难题

朋友圈广告让信用卡摆脱了传统推广中人力密集的行业痛点,让广告投放更加智慧高效。

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原文始发于微信公众号微信广告助手 ):三大锦囊,破局信用卡推广难题


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