柜姐的春天:这些品牌用小程序直播打破销售记录

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2020年2月28日10:31:39 评论 已被2 人盯上 2560字阅读8分32秒

前几天,美妆博主安饺辣在“完美日记会员商城”小程序直播间开了一场直播


这是她第一次直播卖货,面对十几万人展示了美妆礼盒、化妆套刷、腮红、唇膏、粉饼等产品。两个半小时内,这场直播收获了170.9万赞观看量14.5万,女王节礼盒、化妆套刷等商品均售罄,小程序直播场均销售额较之前增长了8倍


柜姐的春天:这些品牌用小程序直播打破销售记录


疫情导致线下门店暂不能营业,为了不中断对消费者的服务,线下的导购员们纷纷变身网络主播,为品牌带来了流量、交易额的超额增长。有九个品牌率先亮出了他们的成绩:


时尚品牌完美日记在2月份的小程序直播中,其场均观看人数环比增长3—10倍,购买转化率比其他平台高出2—3倍


零售品牌汉光百货在2月底首次试水专柜直播平均每场观看人次过万,线上销售额单品牌单日增幅300%


柜姐的春天:这些品牌用小程序直播打破销售记录

(图为汉光百货直播现场)


女装品牌维格娜丝在2月26日的直播首秀交出了一份亮眼的答卷:单场观看人次12w+互动点赞74w。短短两个半小时的直播创造了破百万的交易额,平均客单价2500元,最高单件成交价格超过8700元。


女装品牌eifini伊芙丽2月6日首播,小程序访问人数环比提升566%,销售额环比提升372%


女装品牌茵曼在2月21日的首场直播即有超过100万观看,收获了26万人点赞直播评论超11万条


零售品牌步步高百货2月26日在步步高Better购小程序上线直播功能,首播30分钟销售突破40万直播上线首场点转化率15.3%


美妆品牌蜜思肤在2月18日开通小程序直播后,“蜜思肤智慧门店”小程序新增用户环比增长了500%,交易金额环比提升300%,单笔客单价环比增长了70%以上


休闲服饰品牌快鱼在2月5日的首次小程序直播便收获了近20万观看人数,促成了超50万的成交额。次日,成交额直接增长到了130万


时尚品牌爱客在2019年11月的首场小程序直播创下了113.5万元的销售金额,且其中有近20万的销售额,是由新用户完成的。


上面的商家,用的正是微信官方推出的小程序直播能力。作为首个接入小程序直播测试的品牌,完美日记表示,“小程序直播现已进入全速推进状态,成为业务不可分割的一部分”。


包括美妆品牌innisfree,艺术生活品牌野兽派,服饰品牌热风、七匹狼、UrbanRevivo、Lily、杰克琼斯 Jack&Jones、VeroModa、MISS SIXTY、Ochirly,零售品牌屈臣氏、天虹、江小白等已接入小程序直播


不少品牌都将小程序直播作为线上常规运营的方式,用上了网红+品牌小程序直播、明星+品牌小程序直播、导购员+品牌小程序直播、商业综合百货+品牌+小程序直播、线下商超售货员小程序直播带货等等不同的玩法。


响应战“疫”号召

小程序直播开启公测


小程序直播微信官方提供的商家经营工具,商家可通过小程序直播实现用户互动与商品销售的闭环。为响应国家战“疫”号召,小程序直播正加速公测中,致力于帮助商家快速转型、抗击疫情。


作为微信提供的原生直播能力,小程序直播有这些特点:


1、流量属于商家


小程序直播的所有访问、互动及交易均在商家自有的微信小程序内完成,无需跳转APP、其他小程序


直播带来的所有流量,也都会沉淀在商家自有的小程序中,更有利于商家长期运营。接入小程序直播后,商家可自行决定什么时候开展直播,充分配合自有的营销及运营活动。


柜姐的春天:这些品牌用小程序直播打破销售记录


2、低门槛、快运营


微信提供了一揽子直播功能,接到邀请的商家可在小程序后台“功能-直播”申请直播能力,通过审核之后根据文档开发,即可在自有小程序上进行直播,并可使用小程序直播组件自带的一系列能力。目前最快一天即可开发完成


运营最快20分钟即可上手。商家可通过小程序直播高效、直观进行商品展示,使用点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力,与用户产生各类互动。


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抽奖还可直接调用微信地址

省去用户填写及商家收集的繁琐


3、便利性、社交互动性强,转化效率高


小程序直播还可以最大化融入微信本身的社交和内容生态。比如,小程序直播支持直播间的订阅,方便用户回访;可一键分享到微信聊天方便朋友及社群粉丝访问,还能通过公众号直播间引流,转化效率也高。


接下来,小程序直播还会进行快速升级,能力加码:


1、小程序直播订阅能力将升级用户只需订阅一次,即可接收后期的开播通知;

2、官方优惠券能力即将上线,支持更便利的优惠券下发;

3、将支持快速回看功能;

4、小程序直播还将在微信有更多展示空间。我们将考量直播时长、观看人数、互动频次等综合因素,让优质的直播内容更好地被用户发现。


如何接入小程序直播

公测持续开放,受邀条件公开


小程序直播也和小程序的各项能力一样,是开放的:


| 商家可自行开发运营小程序直播,也可以找服务商;


| 微信生态的服务商可快速了解直播能力,增加直播权限集,成为小程序直播服务商(戳链接了解指南),帮助商家开展直播开发、运营等业务。


| 公众号、MCN机构和各类红人也可快速接入自身的小程序,或与品牌合作,出品优质直播内容帮助带货。


满足以下条件的电商平台、自营商家,即有机会被邀请到小程序直播公测中来

(同时满足以下1、2、3条件,加上4、5、6条件的其中之一即可。)

1. 满足小程序18个开放类目(包括:电商平台、商家自营-百货、食品、初级食用农产品、酒/盐、图书报刊/音像/影视/游戏/动漫、汽车/其他交通工具的配件、服装/鞋/箱包、玩具/母婴用品(不含食品)、家电/数码/手机、美妆/洗护、珠宝/饰品/眼镜/钟表、运动/户外/乐器、鲜花/园艺/工艺品、家居/家饰/家纺、汽车内饰/外饰、办公/文具、机械/电子器件)2. 主体下小程序近半年没有严重违规3. 小程序近90天存在支付行为4. 主体下公众号累计粉丝数大于1005. 主体下小程序连续7日日活跃用户数大于1006. 主体在微信生态内近一年广告投放实际消耗金额大于1w


已满足以上条件,但暂未收到邀请的商家可耐心等待,小程序直播公测邀请将逐步覆盖。(在此提醒商家需遵守直播相关规范,如出现违规行为,相关能力可能会被回收。


我们期待更多商家加入到小程序直播的行列中,一起战“疫”!接下来一周,这些品牌已经在行动了。


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(上下滑动查看品牌小程序直播场次)


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