黑五双蛋前后夹击,会“玩”的品牌更带量

创造未来 2019年12月18日10:49:52
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黑五圣诞元旦情人节……走在营销潮流尖端的品牌,怎么也不会错过年底本来就“人从众叕”的大型狂(duo)欢(shou)盛典。


朋友圈太挤,线下不够近,离用户更近的微信群聊里,要怎么让散落在各个地方的用户多关注我一些呢?


餐饮界、母婴界、运动界的优秀种子选手——KFC、美赞臣、安踏之后,时尚美妆行业也给出了同一个答案:会玩的品牌更容易记住是时候亮出他们的武功"秘籍"了。


KFC:玩心代表

联动经典IP再现“回忆杀”

发券量超百万


抓住年轻用户的心,就要比他们还会玩。


爱玩跨界营销的KFC牵手南梦宫经典IP,推出了这样一款经典限时回归小游戏,用红豆派和全家桶优惠券,为游戏玩家加“体力”!和肯德基用户画像完美匹配的游戏用户,展现出了对两大童年回忆联手的极大热情,总注册用户数186万,平均每人在游戏里停留超过350s近20%的用户主动分享小游戏,带动总发券量超过132万


黑五双蛋前后夹击,会“玩”的品牌更带量


美赞臣:贴心代表

瞄准宝妈刚需

高互动高粘性促转化


妈妈最关心的奶粉问题,美赞臣用场景化的方式来说服她们


由美赞臣推出的“安儿宝开心牧场小游戏以五星牧场为背景环境,在游戏中植入品牌“天然草饲”这一核心主题,并特别提及11公分丰草、南北半球交替采集奶源等重要信息。在互动过程中,宝妈们可以通过在“五星牧场”里喂养“五星草饲”的奶牛,收获“五星营养”的奶产品。


游戏场景巧妙搭配产品卖点,有趣易玩的通关机制,让宝妈们愿意天天“刷刷小广告”,平均在游戏里的停留时长超300s过2万人次跳转到商城进行兑换。


黑五双蛋前后夹击,会“玩”的品牌更带量(点击图片,一起喂养“五星草饲”奶牛)

安踏:活力代表

小游戏带来高质量用户

客单价翻倍


谁说男性用户更难被安利?抓准了心头好照样讲得了好故事。


在今年NBA季后赛期间,运动品牌安踏推出了“汤神街头投篮”这款互动投篮小游戏,以NBA明星球员克莱-汤普森的卡通形象为主角,玩家可以操控投球曲线,投篮成功后获取游戏积分并参与安踏的积分兑奖活动,为小程序商城带来一定量的优质消费者,客单价高于商城日常的2~3倍。


此外,用户打榜、竞赛PK以及其后的转发,这一系列的互动完全打通了品牌在朋友圈公众号内的传播。


黑五双蛋前后夹击,会“玩”的品牌更带量

(点击图片,一起街头投篮)


丝芙兰:时尚代表

融入品牌印记

打造私域流量运营第三空间


圣诞前夕,和萌萌的小企鹅来一场刺激缤纷冰雪派对?


黑五双蛋前后夹击,会“玩”的品牌更带量

(点击图片,一起加入丝芙兰冰雪派对)


作为高端美妆品牌和微信小游戏的首次“触电”,“丝芙兰冰雪派对”结合自有“萌萌企鹅”IP,从游戏场景、玩法到道具装备,全线融入热门单品、产品功效及线下店铺元素,结合LBS位置信息,用户将实时获取最近门店信息,实现“游戏即产品”的创意趣味效果。


在玩法上,通过签到有礼、萌宠、集卡兑好礼等轻营销动作,不断增加存量用户在品牌空间内的沉浸时长。在社交机制上,复活分享、喂养助力等玩法,激活好友间的社交分享,有效降低了"老带新"成本。


从沟通到达成转化,丝芙兰小游戏借助和官方小程序商城在签到、领券激活、banner互跳的链路打通,在保证用户体验的基础上,提升品牌私域流量的转化率。


在这场品牌小游戏同场PK上,技艺本无孰高孰低,无论是拉新促活、品牌价值渗透,还是“粗暴”带货,抓准了痛点的小游戏就是灵药。未来,品牌们可能不只满足于一款小游戏,多款小游戏满足不同年龄、不同消费群体、贴合不同节日主题的时代也许很快来临。



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