实力“撩客”,看他们是怎么做到的

创造未来 2016年11月24日01:00:00
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近年来,各行各业产品与服务的更新升级速度不断加快,消费者的选择也越发多样化。如何通过创新营销,“撩”取消费者的注意力,成为本地商户最关注的推广难题。

在谈及尝试创新的营销方式时,好色派沙拉的联合创始人黄伟强先生说:

“传统的推广手段带来的效果已经难以有新的突破,因为消费者接收信息的方式在改变。地铁上他们不再四处张望,而是在刷朋友圈。所以,我们开始尝试新的营销方式去应对这种变化,不断降低获客成本,突破瓶颈。”

今天,我们就以不同商户在朋友圈广告的推广经验为例,一起聊聊吸引消费者进店的营销之道。

好色派沙拉

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收到的广告,代表着自己的身份

增强店面存在感,拉近“距离感”

对于地域属性很强的本地商户来说,吸引消费者进店的第一步,是提升门店在周边活跃人群中的知名度。创新外卖O2O轻餐品牌好色派沙拉,希望提升其位于广州与深圳的新开实体门店的知名度,形成线上与线下业务联动的餐饮模式。

推广过程中,好色派沙拉保持“性感主食沙拉”的品牌调性,采用“迎合”策略,借助优质图片与趣味文案贴合消费者渴望健康、性感的心理。“知道你是个性感的人”等系列文案引起消费者的好感,收获了极高的互动率。

实力“撩客”,看他们是怎么做到的带有门店地址信息的广告外层

对于潜在消费者来说,与商户门店的“距离感”是影响他们进店的另一关键因素。通过朋友圈本地推广广告的商圈定向功能,好色派沙拉的广告可以更加精准地触达活跃在其门店所属商圈内的潜在消费者。

好色派投放方案:

人群定向标签:25岁-35岁,本科以上学历、餐饮美食、运动健身

投放时间段:7:00 – 15:00

区域定向:广州市-海珠区-中大(好色派沙拉天河IFC门店)

同时,通过广告外层的门店标识信息,好色派沙拉将其门店地理位置直观地展示给消费者,加强消费者对其店面的地理感知,促进到店客流的增长。

一条广告为好色派带来1万粉丝的增长和20万元的营业额。

南京米兰尊荣婚纱摄影

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线上咨询,也是服务体验的一部分

线上推广搭配线下跟进,潜客咨询一把抓

对于需要收集销售线索的商户来说,良好的线上咨询与预约体验,更有利于建立消费者对商户的好感,提高消费者进店的可能性。南京米兰尊荣婚纱摄影不仅希望提升门店的知名度,更期望在保证消费者体验的同时,高效收集潜客信息。

广告投放过程中,南京米兰尊荣婚纱摄影根据客服工作情况及门店日常运营能力,灵活调整投放时段,避开客服人员休息时间。这让前来咨询的消费者及时地收到回复,提升消费者的咨询体验。

实力“撩客”,看他们是怎么做到的本地推广广告支持自定义设置投放时段

此外,南京米兰尊荣婚纱摄影通过精美的广告外层图片,吸引消费者进入多样化的信息收集页,自助登记个人信息。即使在客服人员紧缺的时候,潜客信息的收集依然可以有条不紊,从而提升潜客信息收集的效率。

实力“撩客”,看他们是怎么做到的

多样化的信息收集页面

一条广告成功帮助南京米兰尊荣婚纱摄影将获客成本降低了50%

Helens酒吧

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从感兴趣到进店,只有一张卡券的距离

打造营销闭环,给消费者一个进店的理由

很多本地商户虽成功引起消费者的好感,却没能收获理想的进店客流,正是因为没能踢好“临门一脚”。

位于杭州市新开业的Helens酒吧,希望通过投放广告,拉动客流进店。对于大多消费者来说,进店最大的动力就是优惠券。

Helens酒吧在投放本地推广广告时,不仅精准锁定其门店所在商圈人群,用故事性的文案紧抓年轻人的心理诉求,还结合使用了微信卡券。

实力“撩客”,看他们是怎么做到的朋友圈本地推广广告+微信卡券

微信卡券不仅帮助Helens酒吧这样的本地商户拉动进店客流,还助力商户直观地追踪广告投放带来的销售转化效果。通过卡券的核销,商户可以清晰地了解一轮广告的投入与产出比,为下一次的广告投放树立可靠的标杆。

一条广告为Helens酒吧吸引了超过10万用户参与互动,领券人数达1.6万

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不论在哪一行业,处于哪一推广阶段,贴合消费者心理需求的广告投放与良好的咨询预约体验,都是本地商户提升进店客流的关键因素。

我们希望这三个案例能为你带来启发,并能真实应用在你的门店营销推广中,实现进店客流的持续增长。未来,我们还将与你分享更多关于本地推广广告的精彩案例,让“好的服务”在“对的时间”遇见“对的人”

点击以下链接,了解本地推广广告更多信息:

>> 朋友圈本地推广广告正式上线

>> 你想知道的本地推广广告那些事儿

>> 本地推广广告常见问题集锦

原文始发于微信公众号微信广告助手 ):实力“撩客”,看他们是怎么做到的


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