社区拼团异军突起，“千团大战”即将再现？看实体店能否从中获利！

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八年前的“千团大战”大家还记得吗？最后99% 团购网站都在无止境的烧钱补贴中死掉了，直到拼多多重新把“拼团”这一玩法发扬光大，借助微信生态让社交电商成为新一轮的风口。目前，基本所有主流电商都推出了拼团功能，就可见其影响之大。

虽然很多入局者都想成为下一个拼多多，但单单靠模式的模仿，目前还没有能胜过拼多多的。不过最近新出了一种拼团模式——“社区团购”的玩法在一些小区社区火了起来。

近几个月来，社区拼团已经成为了吸引众多眼球和机构青睐的“风口赛道”。据不完全统除了各路背景的创业者，包括红杉、今日资本、GGV、IDG、金沙江创投、真格等一大批国内外知名投资机构也在相继进入这个赛道。

尤其在当今经济下行和消费降级的大趋势下，社区拼团大战将会愈演愈烈，社区拼团“千团大战”的厮杀大战已经快速在酝酿和爆发当中。

社区拼团从本质上来说，就是微信小程序浪潮中爆发出来物业小区版本的“拼多多”。目前主要为两种模式：一种是以纯线上微信业主群或小程序为主的轻模式；一种是有线下社区门店（商品自提点），把线上微信业主群或小程序作为销售拓展手段的重模式。

也许你妈你大爷就是这场社区团购热潮的主角，小区里的宝妈或者直接是附近的店老板组织起一个微信群，将商品的团购小程序发到群里，邻里之间相互转发、拼团、下单。如果是单纯线上的模式，一般会把商品发到“团长”手里，成员们上门取货。如果是利用小程序做线上线下结合的社区团购，购买的人就可以直接去店里取货。

其实社区团购模式开辟电商发展新路径：

1、精准定位社区探索出低成本获客新方式

近些年来，传统电商线上用户数量增速放缓，获客成本不断增加，线上流量红利趋于见底。解决低成本获客问题电商才有新的出路。

近两年，拼多多异军突起，发展速度迅猛。拼多多的成功也为社区团购做了一个榜样，在走出传统电商获客方式的局限性，以“低价拼团，单品爆款”的玩法，借力社交力量，迅速积累了大量用户。

但在获客途径上，社区团购更进一步。在消费分级的大环境下，三四线城市居民偏好高性价比商品，社区团购同样是“低价拼团，单品爆款”的打法，立足于三四线城市，但在获客方式上有其独到之处。

社区团购以单个社区为发展单位，精准定位，由于社区居民多是轻熟人的关系，相互之间信任度较高，用户获取多是自发进行，具有高效、低成本的优点。

2、借助小程序，操作简单

除了各大资本也入局，投资的社区电商取得不错的成绩之外，线下实体店在这场“千团大战”中，也有着不俗的表现。

而实体店能有这个表现离不开微信小程序的发展。依托微信小程序，操作难度相对低（属APP傻瓜式操作，都是一键转发群或朋友圈），即使四五十岁的店老板也能轻松学会，能够迅速拿下当地小区的大部分业务，深圳在全国扩展。

虽然实体店拼资本拼不过各大资本投资的电商，但是却有自己人文和位置优势，毕竟在当地开了那么久的店，谁还没一批常客啊？而这批常客就是实体店做社区拼团的种子用户！

而且实体店有自己的店面，直接免了物流成本。而且用户可以上门取货，不用团长代收，更加方便。

3、提供优质售后服务，增加用户粘性

同样是团购，为什么拼多多的口碑让人诟病？因为拼多多的产品在质量上没达到用户的预期。而社区团购创业公司多对产品品质有严格的把控，售后服务比较完善。特别是实体店，有个店铺在那儿，顾客到店提货，看得到摸得着，在产品上满意度当然高了。

虽然社区团购目前还处于起步阶段，但资本的青睐足以让“千团大战”重现江湖，至于能否在微信生态中在诞生下一个拼多多或者盒马生鲜，或是实体店借助小程序做大做强，这就不好说了。