月销10万,小程序怎么撬开农产品的市场?

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现代人都追求绿色健康的生活方式,因此“生态食品”成为城市人推崇的食品。生态食品一般都是农家人小规模种植、饲养,市面上少有销售,因此价格也不菲。

城里人想要吃生态食品,却不知道从上哪里买价格合理、品质有保障的生态食品。有头脑的老板早就从中看到了商机,通过小程序在城市寻找购买生态食品的客源,然后将生态食品直接卖到顾客手里。

今年七月,灵福鸡的老板看到周围很多人都开始在小程序上开店,想着自己的生态鸡是不是也能通过小程序来扩大销量呢?抱着这种想法,老板选择跟柚安米合作,做了一个“灵福鸡”小程序。刚开始,只卖生态鸡和生态鸡蛋,打算试试水。

 

月销10万,小程序怎么撬开农产品的市场?

 

产品是1,运营是0,缺一不可

“我们的生态园占地一百多亩,同时能养一万多只鸡。我们的兰鸡得喂养一百五十天以上、阉鸡喂养200天以上。用玉米、谷物、小麦喂养的生态鸡在肉质和风味上跟养殖场饲料喂养的鸡差别很大的,”老板这样说,“我们的兰鸡喂养150天以上,阉鸡喂养200天以上。所有的鸡都用散养的方式养大,满地跑着长大的鸡,肉质更有质感。顾客吃一次就能知道我们这是货真价实的生态鸡。”

 

月销10万,小程序怎么撬开农产品的市场?

 

好产品也愁销,实体店陷入困局

灵福鸡在江门也有实体店铺,靠着生态食品的品质,也拥有了一批“忠实粉丝”。但是毕竟城市规模有限,店面的辐射范围也有限,所以每月销量难以突破。而通过小程序,可以实现线上线下联动,扩大销售范围,让生态鸡能够销往全国各地。

月销10万,小程序帮忙撬开生态食品的市场

灵福鸡在小程序上线第一个月,就有800多笔订单,销售额超过6万。而在8月、9月,销售额也是不断递增,营业额均超过10万。

毫无疑问,灵福鸡的销售额值得大家称赞,但这个数字的背后,他们做了哪些努力呢?又有什么诀窍呢?

线下导流,线上裂变

灵福鸡拥有自己的实体门店,线下有一批“忠实粉丝”,而在小程序上线之初,老板就通过线下扫码将用户导流到线上。

有的老板会说,顾客在线下买就行,为什么要费力引到线上呢?

因为顾客在线下只能产生购买,在线上,他们能帮你宣传、帮你裂变。在小程序开始运营的前期,灵福鸡通过小程序做的砍价活动就直接带来3万多的流量,近600笔订单,5万的销售额。

粉丝运营

小程序上线初期效果这么好,离不开老顾客的帮忙推广分享。

小程序上线之前,老板就建立好了自己的顾客粉丝群,经常针对群里粉丝做一些活动,增强与他们之间的黏性。而当小程序上线之后,他们也自然乐意参加店里的活动,主动帮忙分享。

毕竟生态食品是做回头客生意,而粉丝运营对于复购也有着重要意义。群里后期的复购率达到了60%以上通过微信群的活跃,让灵福鸡这个品牌一直活跃在用户视线,顾客有需求是自然会想起。

线上打造形象,维护品牌

为什么市面上养鸡场喂养的鸡十多块一斤,而生态鸡卖三十多一斤照样很多人买?这就是因为生态鸡的品质和品牌能产生了很大的溢价。

灵福鸡的顾客遍布全国各地,不是每位顾客都有机会来生态园看生态鸡的生长环境。而小程序上可以通过展示生态鸡的生长和喂养环境来告诉顾客店里卖的是货真价实的生态鸡。给顾客展示生态鸡的生长环境、日常喂食照片,可以让顾客买得更放心。

 

月销10万,小程序怎么撬开农产品的市场?

 

增加商品种类,扩大生意范围

前期店里以生态鸡和生态鸡蛋打开市场,等到商家的口碑和品牌建立起来之后,逐渐增加了巴马香猪、蜂蜜、野生菌、黄酒等特色农产品,依靠现有客流,通过增加商品多样性的方式来实现增收。

在现代社会多元化的市场面前,要懂得借助各种工具,就能让产品轻易地“走”到用户面前。

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  • 本文由 发表于 2018年10月24日 01:00:00
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