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  • 【干货案例】奶茶店两周收3.2万入会费,她是怎么做到的

    【干货案例】奶茶店两周收3.2万入会费,她是怎么做到的

    全文一共1690字,读完共需4分钟 前两天我们给大家分享了一个超市利用一分钱买鸡蛋,最终月赚76万的干货。今天我们要给大家分享一个新的案例,奶茶店巧用超级会员功能,半个月时间,收3.2万入会费。 这是一个用手边小程序专业版的用户,她跟她妹妹在老家开了一家奶茶店,奶茶店不是很大,上下两层加起来一百多平米,主要卖奶茶果汁咖啡,还有一些甜品小吃,上个月,她利用超级会员功能,搞了一个小活动。 在她的奶茶店,花88元就能成为超级会员,送88杯奶茶(对外售价12元)+一只价值199的公仔(1米高的公仔)+超级会员价(奶茶、小吃单个商品减1-2元)。线下到店消费的客户,当天要是消费满50元,再加33元,也能开通超级会员。 我是在11月7日采访的,那个时候她只做了半个月的时间,就开通了945个超级会员。收了差不多3.2万的会员费。 大家可能要吐槽我了,会员价不说,就让一点利而已,但是一个会员才收88元,要送给客户88杯奶茶,还有一个199元的公仔,这笔生意可划不来,亏那么多,怎么玩? 但是,我要告诉大家,这套玩法,她一分钱都没亏,我给大家说一些细节,但是,这个东西是我们赚钱的核心,我希望大家就不要告诉其他人了。 首先,这88杯奶茶,他不是马上就送的,他是每次消费满25元赠送1杯,也就说,客户以后到店消费,才会产生这个成本,如果没有消费,就不会有这个营销成本,而且,奶茶的成本是非常非常低的,成本完全可以被其他商品均摊的。 然后,赠送一个价值199元的公仔,这是一个一米高的中型公仔,我不知道诸位家里有没有年龄比较小的女孩子,这种公仔,一般是外面售价卖100-150块钱左右,但是,在阿里巴巴上面进货,只需要30左右(量大一点,价格还能更优惠一些)。 也就是说,奶茶店搞这次超级会员的实际成本,大概就是公仔的30块钱,但是他锁定了客户未来88次的消费。 大家可能要问了,这个超级会员对客户来说,有吸引力吗?当然有了!大家自己想想看,平时买一杯奶茶12块钱,现在88块买88杯,如果你是客户,你觉得值不值? 同时,还送一个,外面卖100多块钱的公仔!女孩子,对毛茸茸公仔是没有抵抗力的。 而且,最重要的是,不是必须花88元,如果当天消费满50元,只需要加33元,就相当于花33元买一个外面卖100多块钱的公仔,还有88杯,一杯卖12元的奶茶,这个会员就超级值,超级划算。 在捋清楚了成本之后,我把他们这个整套的玩法,也给大家详细的介绍一下: 1、买一个拍立得(400左右),整理出来一面墙,用来做照片墙; 2、做一张海报,上面写着,我想请你喝88杯奶茶,每一个客户点单的时候,就给客户介绍一下活动详情; 3、一般上,女孩子去甜品店都不是一个人的,如果是多个人想要开通超级会员,他们发一下朋友圈,只要消费满50元,都能以33元开通超级会员,利用这些女孩子的朋友圈,进行宣传,裂变用户; 4、帮客户开通超级会员,并且让他们转发一个带分销属性的产品,88元=88杯奶茶+一个价值199元的公仔; 5、给每一个开通超级会员的客户,送公仔的时候,顺便给他们拍照,让他们在照片背后写文,然后夹到照片墙上面。 给大家举一个例子方便大家理解: 有三个女孩子(女孩子一般不会一个人去逛街的),周末闺蜜约会,就到了奶茶店,点餐的时候,就发现了传单,老板直接拿着公仔就上来了,告诉她们,我们现在有个活动,如果你们消费满50元,加33块钱,就能得到这么大的一个公仔,还有一个超级会员,可以送你们88杯奶茶。 因为是三个人一起来的,只拿一只公仔是不够分的,所以,肯定要一人一只,让他们打开奶茶店的小程序,开通会员后,点击我们提前上传好的商品:88元=88杯奶茶+1只199元公仔+超级会员,把海报发到朋友圈。 然后,老板拿着拍立得上来,告诉这三个女孩子,我们有一个照片墙,我帮你们拍几张照片,你们可以在上面写字,我给你们夹到上面去。 这里有几个点,非常的重要,大家一定要留意了: 1、不要全部指望朋友圈能够完成全部的裂变,线上最重要的是宣传,让更多的用户,知道有这么一个活动。但实际上,怎么去开通超级会员,还是需要线下去介绍,或者把意向用户引导到一个群里面,去解释具体怎么玩。 2、对于客户而言,真正能吸引她的,是88杯奶茶+公仔,在宣传的时候,不要跑偏了重点; 3、发朋友圈的海报,是给客户开通超级会员后,点击的海报,带分销的属性,如果有人直接购买,刚刚开通超级会员的客户就能获得一笔返佣,返佣不是很高,大概也就是一杯奶茶的钱。 但是这个返佣,不必特别的跟客户去介绍、解释,作为一个意外的惊喜,作为实体店,你要想办法锁定到店客户未来的消费,提高他们的返场次数,然后,慢慢的让他们成为你的利益共同体,成为你的分销员。 但是,不要一下子把你的步伐迈的太大了。 以上就是我们这次分享的,关于奶茶店利用超级会员,锁定客户未来88次消费的干货,关注“我是店老板”,我们下一期干货分享再见。

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  • 小程序数量十个月翻两倍,背后的原因是什么?

    小程序数量十个月翻两倍,背后的原因是什么?

    全文一共1720字,读完共需4分钟 11 月 7 日,马化腾在第五届世界互联网大会上透露一列数字:目前,已经有 150 万开发者加入到了小程序的开发,小程序应用数量超过 100万,已覆盖 200 多个细分行业,日活用户达到 2 亿。 微信上一次公布小程序官方数据,是在 1 月份的微信公开课 Pro 版大会上,当时的数据是58 万个小程序,1.7 亿日活跃用户,超 100 万开发者。 10 个月的时间,小程序的数量几乎翻了一番,开发者数量增长了 50 万,小程序日活增长了 3000 万。 为什么微信小程序能在短短十个月时间实现数量翻倍呢? 小程序就是腾讯迎接时长红利的船票 2017 年,月活跃用户逼近 10 亿的微信其实也面临了增长放缓的情况,第四季度,微信月活只比上一季度增长了 100 万。但是,当微信在 2017 年底推出「跳一跳」并开放小游戏后,它又迎来了一次明显的增长,月活跃用户也一举突破 10 亿。有一项数据显示,小游戏的玩家中,有 22% 的人过去从未玩过游戏。除了小游戏,还有一些应用在小程序生根发芽,微信生态的流量蓝海正在被发掘。 糖豆广场舞是一个从广场舞切入的中老年社区,在广场舞领域确立领先地位后,小程序的出现让它得以用更低的成本触达目标用户;类似的情况也出现在机票酒店预订应用同城艺龙上,无需下载,用完即走的订票体验,加上微信九宫格的入口,正筹备上市的同程艺龙俨然成了“小程序第一股”;另外,一些满足用户特定需求,符合小程序平台特点的应用也获得了令人罕见的爆发,比如的“抽奖助手”小程序,也宣布用户量超过 4000 万。 微信搜索带来的庞大流量 目前人们只会想到百度、搜狐、搜狗等,但是大家都不知道,其实微信也有搜索引擎且功能很强大!微信搜索不仅可以像百度一样进行内容搜索,同时还支持社交搜索和应用搜索。意思就是不仅可以像百度一样搜索到你要查找的内容,同时还可以直接查找和添加好友,还可以直接进入应用进行体验。 而且微信搜索支持精准搜索、模糊搜索、关键词搜索。这就意味着当人们形成以微信搜索为主的上网习惯之后,用一个好的名字+合理的关键词,就可以让10亿的微信用户有机会看到你的产品和企业,哪怕只有其中极少一部分愿意查看和买单,带来的收益也是非常可观的。这些流量,你还想错过吗? 新兴市场,一片蓝海,谁都有机会 如果如今微信小程序已经上线好几年,市场几近饱和,那么我们也没有必要头破血流的硬要往里挤,大可以找其他的出路。但是这个产品如今上线仅一年时间,市场处于一片蓝海,还有很多的机会等着我们去挖掘和把握。 如果有人让你从现在才开始去做淘宝、京东、天猫,不管那个人的初衷是什么,都不要去做!这些平台的激烈竞争和高昂的推广成本绝对会让大多数小型创业者望而却步。不说其他,就是里面的那些已经发展了好多年的同行大咖,分分钟就能抢占你的资源,让你不得不自己退出战场。 而微信小程序这个新兴市场上,大家都处于同一个起跑线,在这个相对公平的环境下,起码你有了可以与那些人一较高下的机会!而这种千载难逢的机会,如果因为你自己的疏忽而白白浪费掉,那今后就别想着去怨天尤人了。 入口多 + 成本低 + 周期短 微信小程序的入口分布广、深度浅,让人们进入小程序的方法更多、更简单。这一点已经是APP和公众号等传统应用无法超越的优势,这个特性给小程序赋予了无与伦比的推广优势。 互联网的大环境下什么成本最贵?最贵的莫过于市场推广成本!而小程序的入口分布决定了它的市场推广成本远远低于传统的互联网产品!借助于微信的大数据,结合方便的进入方式,可以说它为很多的中小型企业和商户节省了大量的推广成本,现在大家都可以借助微信的大数据去尝试推广自己的产品了。 成本中占最大比重的推广部分已解决,剩下的成本也不是问题,本身具备开发能力的公司大可以让技术人员去学习小程序编程语言,而没有开发能力的公司也不要紧,只需要找一个信得过的第三方服务商就能轻松解决这个问题。微信小程序开发成本和人工成本远远低于APP,资金不够雄厚也可以玩转小程序。 而且小程序的开发周期非常短,几天就可以完成一个开发到上线的过程。这是以往的APP想都不敢想的。周期短,也就意味着小程序的可调性和容错率都比较高,任何时候只要发现新的市场变化,都可以及时的调整产品功能和战略,可满足市场的任何变化与需求。 所以说,小程序就算只是作为一个广告手段来用,其价值也是非常大的,这么好用的广告手段与渠道,各位BOSS们难道能错过?

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  • 一周资讯 | 小程序获选“世界互联网领先科技成果”;朋友圈广告累计曝光次数达到 5200 万次,触达 2200 万用户…

    一周资讯 | 小程序获选“世界互联网领先科技成果”;朋友圈广告累计曝光次数达到 5200 万次,触达 2200 万用户…

    全文一共1870字,读完共需5分钟 “小程序资讯 ” 1、小程序获选“世界互联网领先科技成果”,马化腾现场领奖。在第五届世界互联网大会“世界互联网领先科技成果发布活动”上,小程序作为一项全新的技术和应用创新获选世界互联网领先科技成果。马化腾表示,小程序是那么多年来,中国IT行业里,一个真正能够影响到普通程序员的创新成果。他还表示,小程序打破了过去受限的开发环境,构建出一个新的开发环境和开发者生态,为“跨系统开发”这个世界难题给出了中国的解决方案。马化腾还在领奖现场公布了小程序的最新数据。目前已经有 150 万开发者加入了小程序的开发生态,其应用数量超过 100 万,已覆盖 200 多个细分行业,日活用户达到 2 亿,在 2017 年带动就业 104 万。 2、 微信发布小游戏创意鼓励计划。11月7日,微信发布小游戏创意鼓励计划,称为发现优质的创意小游戏、鼓励对游戏创意的深耕和打磨,现推出创意标识、初始用户、分成激励、创意保护四大措施,解决小游戏用户识别难、发现难等痛点,帮助开发者获得更多收益。根据计划,凡是在玩法、美术、剧情、音乐方面拥有高创新性的小游戏均可申请,通过专业评审后即有机会获得创意小游戏认证。 3、微信放出六个小程序新能力,附近的小程序再升级。附近的小程序升级,新增分类导航、服务标签、在线客服展示等功能;小程序和小游戏的群分享卡片升级,支持实时显示活动参与人数;小程序支持与同一局域网内的设备进行网络通信,可实现操控智能硬件、为智能硬件配置网络等功能;当用户旋转手机时,小程序页面支持同步旋转;小程序新增图片压缩接口,当用户选择图片后,开发者可按需设置压缩比例进行压缩;小程序跳转小程序功能调整为单个小程序最多可跳转 10 个其他小程序。 4、微信小程序人均使用超 20 个,商业服务增长 142%。11 月 2 日,2018 腾讯全球合作伙伴大会次日的微信分论坛上,微信开放平台基础部胡仁杰介绍了微信小程序目前的发展状况。据介绍,目前微信小程序人均使用超 20 个,政务服务使用达到 6.5 亿人次,在商业服务方面,小程序日均交易量相较于半年前,增长 142%。 5、“小程序跳转小程序”功能调整正式生效。11 月 1 日,微信团队发布声明,之前提到的“小程序跳转小程序”功能调整正式生效。对小程序相关规则做如下调整:1、需要用户触发跳转;2、需要用户确认跳转;3、源小程序与目标小程序不再需要绑定至同一个公众号;4、每个小程序可跳转的其他小程序数量限制不超过 10 个。 6、QQ回应上线小程序:暂定名“手机 QQ 轻应用”,与微信小程序兼容。针对媒体报道 QQ 正式上线小程序一事,QQ 方面回应道“手机 QQ 轻应用(暂定名称)是在手机 QQ 上无需下载安装即可使用的应用,QQ 轻应用将会与微信小程序兼容,让开发者的微信小程序能够便捷地迁移到 QQ 中。手机 QQ 轻应用目前仅在安卓端做小范围灰度测试,现主要以邀请制的方式定向邀请部分商户测试入驻。”Android 用户可通过手机 QQ 进入 QQ 钱包的“轻应用”入口,找到目前正在测试的“轻应用 / 轻游戏”。 “微信圈资讯 ” 7、马化腾:朋友圈广告累计曝光次数达到 5200 万次,触达 2200 万用户。马化腾在互联网大会上发表演讲时称,朋友圈广告累计曝光次数达到 5200 万次,触达 2200 万用户,这可能是全球范围内目前是触达海外用户最广泛的一次。他表示目前在媒体运营的公众账号中,粉丝总量已超过 23 亿。两会期间相关报道微信平台约占全网总量的 80%。 8、企业微信更新 2.6.1 版本,新增全新的大头像名片。企业微信新版本新增了全新的大头像名片,用户可选择自己的形象照设置专属的对外名片,除此之外,管理员也可在移动端编辑成员的对外信息了。 9、腾讯回应微信封杀抖音:有政策法规原因,也要看微信的规则。在南京举行的腾讯开放合作伙伴大会上,有媒体提问,微视可以分享到微信朋友圈了,为什么抖音还是不行?对此,腾讯副总裁林松涛表示,这有政策法规的原因,也要看微信的规则。不过,腾讯对于具体是何政策法规、微信规则是什么都没有做出明确解释。 10、马化腾回应“腾讯没有梦想”:数据打通需要谨慎对待,不能随便打通。在第五届世界互联网大会期间,马化腾表示:大家知道最近腾讯股价受压,很多文章说腾讯没有梦想,不会搞算法,数据没打通。我们讨论后决定技术中台可打通,但数据中台要特别谨慎。 腾讯不能套用很多其它公司的做法,把数据直接去任意打通。在青少年保护上,我们也有更多义务和责任。下一步很重要的是我们需要处理平台上存在的一些危害,比如如何配合监管来做。他还在现场表示,现在人口红利差不多了,需要在基数上提升,腾讯还是有优势的。我们不提赋能,赋能太高调了,我们是充当助手。传统产业最担心做着做着我成为你的了,所以我觉得位置要摆正。第二个优势我们已经有了消费互联网的基础,可以连接到产业互联网,我们不止有技术还可以提供人。

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  • 【干货案例】鸡蛋0.01元/1个,这家小超市居然能做到一个月流水超百万

    【干货案例】鸡蛋0.01元/1个,这家小超市居然能做到一个月流水超百万

    全文一共2150字,读完共需4分钟 今天给大家分享一篇营销方案的干货,一个超市用营销思维+工具,一个鸡蛋卖一分钱!就只是用这个策略,搭配上柚安米手边小程序,一个月流水超百万,切切实实的带来了源源不断的客流。 这是一个内陆城市一家大概200多平米的超市,他的玩法非常简单,农家土鸡蛋,非常好的鸡蛋,一分钱一个,但是呢,他这个鸡蛋,一天一人限购2个,而且要是会员+转发一个朋友圈才能购买。 我给大家详细的介绍一下他的玩法: 1.在店门口贴了大大的海报,告诉大家鸡蛋1分钱一个,每人限购2个; 2、在自己的小程序上面,上架一个商品土鸡蛋,1元钱一个,会员价0.01元一个,一人一天只能买2个,如果有人按照1元购买,0.99返佣给上级的超级会员; 3、给所有的店员都开通一个超级会员(免费的); 4、超级会员,设定的费用99元/年,在超市购买满68元,就送一年的会员(最开始的时候,全免费); 5、只允许客户到线下去取货,不提供快递服务; 6、客户到店后,打开小程序关于卖鸡蛋的那个页面,一键分享海报到朋友圈; 7、购买完成; 大家可能看完还是不大懂,我给大家更加详细的举一个例子,一个客户,就住超市附近,看到土鸡蛋才一分钱一个,于是就好奇进店看看,发现那个土鸡蛋真的只需要1分钱一个,有些人可能还是不相信,就一定会去问店员。 所有的店员,都开通了超级会员,如果有客户,通过他们去开通了超级会员,后续客户再买其他东西,店员就会拿到提成。这样店员就会特别积极,就会去引导客户,你扫我的这个太阳码,先领一个超级会员,然后点一下这个分享按钮,分享到朋友圈,每天转发一次,每天都可以买两个1分钱的鸡蛋。 我给大家细细的剖析一下这里面的利益链: 1、店员能得到什么? 他在做第一步的时候,最开始,他是没有收到什么好处的,但是他绑定了一个超级会员,后面这个人购买的所有东西,他都有提成,举一个例子,假设一个客户,一个月会在你的超市里买300块钱东西,平均给超级会员的返佣是3%,这个店员,一天帮20个客户开通超级会员,一个月就是600个,那就是600*300*3%=5400元。 大家想一下,这个事情很难吗? 如果你的店里有5个店员,一个鸡蛋1分钱一个,你只需要一天吸引100个大爷大妈进店买鸡蛋,这个难度大吗? 这些大爷大妈,有些人消费多,有些人消费少,但平均下来一天在你的超市里,买10块钱的东西,难度大吗? 大家在想一下,当你的超市长期提供1分钱的农家土鸡蛋的时候,所有人就会形成一种习惯,只要想到你的超市,第一感觉就是,农家土鸡蛋才卖一分钱一个,这家超市的东西很便宜!既然他都到你的店里了,他每天要不要买菜?家里有孩子的,要不要给孩子买点零食?家里用的纸巾什么的要不要买了?能不能顺带就在你的超市给买了? 2、客户能得到什么? 作为客户而言,他首先能够得到2个1分钱的鸡蛋,相当于白送,这是最重要的! 如果他分享出去的海报有人花1块钱买了这个鸡蛋,他就能赚到0.99元;如果有人领了超级会员再去买,那么这个客户以后买东西,他都能获得3%的提成。 大家算一笔帐,假设一个客户,他发一个月的朋友圈,最终只有5个人通过他买了1分钱的鸡蛋,通过客户裂变来的这些新客户,一个月在你的超市买300块钱东西,那么客户他一个月,就能有:5*300*3%=45元。 这个钱看起来很少,但是大家要想想看,客户不是你的店员,他们不是靠你发工资的,他们是为了1分钱一个的鸡蛋而来的,但是没想到,他买个1分钱的鸡蛋,每个月还能有45块钱进账!这是意外之喜,白捡的钱。 3、超市老板能够得到什么? 我们算一笔账,大家就清楚了,为了方便计算,我们现在只算一级的裂变: 店员的一级裂变: 5个店员,一人一个月600个客户,那么一个月的客户就是3000个客户,假设一个人一个月消费300块钱,那就是:3000*300=900000,超市毛利按15%计算,那么一个月的利润就是:135000元; 我们的成本是一天两个鸡蛋,大概是0.5元一个鸡蛋,一人两个,那么一个月的成本就是3000元; 给店员的提成是:5*5400=27000元; 扣除掉这些提成成本,超市的利润就是: 135000-3000-27000=105000元; 到店客户的一级裂变: 一个月,直接到店的是3000个客户,这些客户一人一个月裂变5个用户,那就是15000个客户,一个人一个月在你的超市消费300块钱,那就是4500000,按15%的利润计算,那就是675000元; 鸡蛋的成本是0.5元,一个人两个,那就是15000元;3000个客户的提成是,3000*45*3%=4050元 扣除营销成本,超市的利润:675000-15000-4050=655950元 合计利润就是: 105000+655950=760950元。 大家没有想到吧?原来大家都以为,鸡蛋卖1分钱一个,亏本的买卖,算起来一个月利润居然能有76万!但是,大家自己去思考一下,用1分钱一个鸡蛋,相当于白送鸡蛋,一天送出去100个,这个事情真的很难吗?真的不难! 这里面有几个点,非常的重要,大家一定要认真看: 1、营销成本是发生才有的,也就是说,如果客户没有到你的店里来,鸡蛋的成本是可以省掉的; 2、吸引客户的核心,是一分钱一个的鸡蛋,他是为了买鸡蛋而来,大家在面向客户去宣传的时候,不要跑偏了; 3、员工,是裂变的核心!被一分钱一个鸡蛋吸引来的客户,最终能不能去转发海报,产生裂变,最终是由员工引导的。所以,要让所有的员工知道,他们为什么要做这件事?做这件事情对他们有什么好处?一定要把价值点给员工讲透了。 有的时候我们赚不到钱,要么是我们做事情的方法不对,要么是我们做事情的方向不对。关注“我是店老板”,我们会经常给大家分享一下关于利用互联网思维、互联网工具赚钱的干货。

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  • 小程序这群“蚂蚁”妄图撼动淘宝这头“大象”?

    小程序这群“蚂蚁”妄图撼动淘宝这头“大象”?

    全文一共1130字,读完共需3分钟 作为互联网用户使用得最多的即时聊天软件,微信坐拥近10亿的用户流量。这么大的流量,其变现带来的收益将是一个巨大的数字。这两年,腾讯也一直在寻找合适的变现之路。 其实,腾讯一直有一个电商梦,而在微商身上,腾讯一度以为找到了成功的钥匙,但是,当时腾讯把精力更多用在争夺应用市场,让微商疯狂的成长起来,直到无法控制的地步。 即使腾讯后期开发的微店尽管也有着很强的电商因素,但由于背负着微商这个“恶名”,被跟风搞臭了微商的模式,想要挽回局面,已经不是一天两天可以解决的事情了,在这种情况下,小程序就成了一个战略级产品,为腾讯在电商领域冲锋陷阵。 腾讯在电商的野心就如阿里对社交的渴望,但多年来双方似乎一直都用错了方向。2014年,腾讯以2.15亿美元入股京东,拿到京东15%左右的股权以及上市认购5%的股权。 QQ网购、拍拍网和易迅网,也被一起打包给了京东,自此,被外界解读为,腾讯此举算是宣告自家的电商做不起来。 然而,对于“希望自己的产品和服务像水和电一样融入生活”的腾讯而言,电商注定是其不可能放弃的一块。坐拥近10亿月活用户数的微信、六成用户为90后的QQ,腾讯于电商上还有很多棋子的。 但当小程序走上正轨,拼多多爆发之后,腾讯的电商梦又彻底被唤起。后来微信又通过搜索,实现“商品直达”,即用户在“搜一搜”中输入商品关键词,搜索列表会直接呈现所有以小程序为载体的商品结果,而每一个搜索结果都可以直接跳转到小程序商品详情页。 在微信商品搜索进一步开放的前提下,未来腾讯对于淘系商家的撬动必将形成多维攻击。而每一个小程序都可以承载一个店铺和海量商品,这些小程序“蚂蚁”所形成的合力,即便如淘宝、京东一般的“大象”也可以撼动。 未来在微信上,通过搜索可以直达商家小程序,而小程序电商可以通过社交的玩法形成裂变,这是微信特有的优势。同时,商家还可以通过小程序引导用户关注公众号,让商家实现粉丝的二次触达,形成去中心化电商,这是以往平台电商所不能给予的。 另一方面,对于微信体系内的广告来说,商品搜索能更精确的获得用户的需求,搜一搜能够记录用户在电商的搜索和浏览行为,积累了足够的数据后,将会提升微信朋友圈广告的推送精确度,从而提升小程序的转化。 在电商领域中,移动支付只是平台业务结构中的一部分,另一个较为重要的部分则是广告业务。因此拥有能刺激市场消费的腾讯,选择了用微信小程序推广作为打开电商市场的突破口。 可以预见,内容电商、社交电商、搜索电商等不同的交易场景,将形成微信生态内的电商交易闭环。

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  • 社区拼团异军突起,“千团大战”即将再现?看实体店能否从中获利!

    社区拼团异军突起,“千团大战”即将再现?看实体店能否从中获利!

    全文一共1233字,读完共需3分钟 八年前的“千团大战”大家还记得吗?最后99% 团购网站都在无止境的烧钱补贴中死掉了,直到拼多多重新把“拼团”这一玩法发扬光大,借助微信生态让社交电商成为新一轮的风口。目前,基本所有主流电商都推出了拼团功能,就可见其影响之大。 虽然很多入局者都想成为下一个拼多多,但单单靠模式的模仿,目前还没有能胜过拼多多的。不过最近新出了一种拼团模式——“社区团购”的玩法在一些小区社区火了起来。 近几个月来,社区拼团已经成为了吸引众多眼球和机构青睐的“风口赛道”。据不完全统除了各路背景的创业者,包括红杉、今日资本、GGV、IDG、金沙江创投、真格等一大批国内外知名投资机构也在相继进入这个赛道。 尤其在当今经济下行和消费降级的大趋势下,社区拼团大战将会愈演愈烈,社区拼团“千团大战”的厮杀大战已经快速在酝酿和爆发当中。 社区拼团从本质上来说,就是微信小程序浪潮中爆发出来物业小区版本的“拼多多”。目前主要为两种模式:一种是以纯线上微信业主群或小程序为主的轻模式;一种是有线下社区门店(商品自提点),把线上微信业主群或小程序作为销售拓展手段的重模式。 也许你妈你大爷就是这场社区团购热潮的主角,小区里的宝妈或者直接是附近的店老板组织起一个微信群,将商品的团购小程序发到群里,邻里之间相互转发、拼团、下单。如果是单纯线上的模式,一般会把商品发到“团长”手里,成员们上门取货。如果是利用小程序做线上线下结合的社区团购,购买的人就可以直接去店里取货。 其实社区团购模式开辟电商发展新路径: 1、精准定位社区探索出低成本获客新方式 近些年来,传统电商线上用户数量增速放缓,获客成本不断增加,线上流量红利趋于见底。解决低成本获客问题电商才有新的出路。 近两年,拼多多异军突起,发展速度迅猛。拼多多的成功也为社区团购做了一个榜样,在走出传统电商获客方式的局限性,以“低价拼团,单品爆款”的玩法,借力社交力量,迅速积累了大量用户。 但在获客途径上,社区团购更进一步。在消费分级的大环境下,三四线城市居民偏好高性价比商品,社区团购同样是“低价拼团,单品爆款”的打法,立足于三四线城市,但在获客方式上有其独到之处。 社区团购以单个社区为发展单位,精准定位,由于社区居民多是轻熟人的关系,相互之间信任度较高,用户获取多是自发进行,具有高效、低成本的优点。 2、借助小程序,操作简单 除了各大资本也入局,投资的社区电商取得不错的成绩之外,线下实体店在这场“千团大战”中,也有着不俗的表现。 而实体店能有这个表现离不开微信小程序的发展。依托微信小程序,操作难度相对低(属APP傻瓜式操作,都是一键转发群或朋友圈),即使四五十岁的店老板也能轻松学会,能够迅速拿下当地小区的大部分业务,深圳在全国扩展。 虽然实体店拼资本拼不过各大资本投资的电商,但是却有自己人文和位置优势,毕竟在当地开了那么久的店,谁还没一批常客啊?而这批常客就是实体店做社区拼团的种子用户! 而且实体店有自己的店面,直接免了物流成本。而且用户可以上门取货,不用团长代收,更加方便。 3、提供优质售后服务,增加用户粘性 同样是团购,为什么拼多多的口碑让人诟病?因为拼多多的产品在质量上没达到用户的预期。而社区团购创业公司多对产品品质有严格的把控,售后服务比较完善。特别是实体店,有个店铺在那儿,顾客到店提货,看得到摸得着,在产品上满意度当然高了。 虽然社区团购目前还处于起步阶段,但资本的青睐足以让“千团大战”重现江湖,至于能否在微信生态中在诞生下一个拼多多或者盒马生鲜,或是实体店借助小程序做大做强,这就不好说了。

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  • 微信附近小程序又双叒叕升级了,这是打算断美团财路?

    微信附近小程序又双叒叕升级了,这是打算断美团财路?

    全文一共1143字,读完共需3分钟 大家还记得这张图吗? 这是20天前,微信小程序分类改版后的样式,当时线下实体行业兴奋了一波。而这两天,微信继续在附近的小程序上放大招!我们先来看看这次附近的小程序主要优化了哪些方面? 1、分类导航 服务分类导航能够进一步满足了不同用户的服务需求,同时增加外送、预约、出行等服务分类快捷入口,用户能够更轻松地找到自己需要的服务,体验更好。 2、服务标签 “附近的小程序”支持门店运营者添加服务内容直达小程序服务页,目前可以展示点餐、快递、乘车等十多种服务标签。恰当展示门店小程序的服务标签,让顾客知道店里提供哪些服务,可以获得更多的用户进入小程序并使用服务的机会。 3、在线客服 支持用户查找门店服务时快速打开客服对话窗口,向在线客服人员进行咨询。用户与商户就有了更直接的沟通方式,也大幅降低用户沟通的门槛。 4、门店地址 门店地址页帮助用户更精准地找到门店并获取相关服务,基于地理位置的服务内容需绑定真实门店地址,便于用户精准定位。让门店获取更多客流。 这次更新,新增外卖、预约、出行等快捷通道,帮助用户更快找到所需的线下服务。大量附近的用户能直接找到店里,商家能不开心? 商家开心了,但美团就不开心了!毕竟以前线下商家和消费者之间的通道一直被美团牢牢扼在手里,收取高额“过路费”,现在你告诉商家,还有一条大路可以通向消费者,而且基本不收什么费用,你说商家会不会也去走走这条路?当商家和用户都习惯走小程序这条大道之后,美团的财路就被断了。 其实微信从来不掩饰自己“连接一切”的决心,最近还对像柚安米这样的优质服务商开放了小程序快速注册的绿色通道,加速部署线下,抢占线下市场,已经显示要将小程序的重心向线下倾斜。 腾讯这个互联网巨头,为什么要来抢挖掘线下的消费场景? 微信的日活已经超过10亿,可以这么说,基本中国能上网的人,都有自己的微信号!线上场景基本都被开发得差不多了,想要向前一步发展,挖掘线下的消费场景目前是一个比较合适的选择。 这几年,互联网巨头纷纷把手伸到线下,线下要是没那么大的市场,会引得互联网巨头觊觎吗?比如说阿里的新零售、京东线下店等。他们直接把线下店开在你的旁边,靠着自己的名气和渠道价格优势和你抢顾客。 但是腾讯和其他的互联网巨头不同,腾讯是通过微信小程序打通顾客和实体店之间的通道,帮助实体店更好地找客和维护顾客!是来帮实体店的! 接下来,老板们就等着微信在小程序线上继续发力,将更多的流量送到你的店吧!

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  • 企业竞争加剧,不做小程序就是在等死!

    企业竞争加剧,不做小程序就是在等死!

    全文一共1123字,读完共需3分钟 一、小程序的流量入口将成为商业竞争的主战场 微信拥有数量庞大的用户群体,其日活跃用户就超过10亿,相较于日活用户过1亿的百度,流量优势非常明显。流量摆在那里,企业想要赚钱,当然不会放过这个阵地。每天都有成千上万家的企业推出自己的小程序,抢先一步利用小程序抢占市场份额。就像2000年之后企业都纷纷建立自己的网站一样,你不做,但竞争对手一定会去做,否则你的那一部分市场份额就会被同行抢占。 微信庞大用户基数带来的搜索流量有强大的想象空间。觊觎微信的流量,很多app都悄悄把转战小程序。而那些较早加入小程序的企业,必然会吃到流量带来的红利,获得巨大的竞争优势。 二、小程序让互联网发生剧变 微信公众号让人人都有机会成为自媒体,对传统的媒体冲击巨大,甚至改变了网络媒体的格局。商家可以根据所经营产品本身的定位、目标人群画像去做匹配,都可以被不同的商家以不同的方式去激活和变现。 一边是成熟且成本越来越高的传统平台,一边是高速且全新的机遇,所以更多中、小型企业更希望通过抢占先机获得日后的竞争优势。 三、小程序让产品和服务最低成本获得大量曝光 小程序在一定程度上降低了开发门槛和营销基因,相比较App和微商城等,企业开发及触达产品成本更低,服务效率更高。当然,微信团队也希望小程序开发者们创造出新的产品,产品和服务的差异化才是未来小程序致胜的关键。 四、小程序可以私有化自有客户 互联网时代,线上流量往往和线下分家,对于传统企业来说,打通线上线下连接,就等于打通了商业运转的任督二脉。相对于传统的平台引流(如淘宝、美团等),小程序给了商家更多的发挥空间去与粉丝交流和互动。 每个小程序都是相互独立的,单个用户属于自己的,可以单独提供服务、关系维护、实现口碑营销、积累忠实粉丝。小程序为线下场景而生,同时拥有微信线上的庞大流量资源,可以完美实现双向流量的对接和引导,在微信生态内实现商业闭环,将利益价值最大化。 五、基于微信,小程序引爆电商成为可能 以前,微信商城一般是通过服务号+H5的形式实现的,这种方式的用户体验感不好,而且成本过高,因此并没有引爆微信电商。 小程序推出以后,拥有了制定统一审核标准,把线下所有场景化运用进来,建立了一套完整的线下场景化运用的解决方案,将重构移动互联网生态。 小程序商城出现,进一步深化了中小企业的营销布局,有了小程序加上企业之前注册的订阅号和服务号,微信端的三架马车将会相互形成互补之势,如果企业结合这三种微信营销的方式,就能形成合力发挥更大的作用,将会以更加个性化的服务形式,进一步增强用户的黏性。 六、基于短期传播形成的爆款案例随处可见 前有拼多多、跳一跳,后有猜画小歌、享物说、步步换,越来越多的小程序依靠小程序来了一波完美的“刷群”。 很多电商小程序也通过小程序,利用互动的形式导流,带来商品销量的大幅提高。

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  • 小程序做电商的六大优势,看了你就知道为什么必须做小程序了

    小程序做电商的六大优势,看了你就知道为什么必须做小程序了

    全文一共1291字,读完共需3分钟 最近小程序甚是火爆,许多电商朋友都坐不住了,也想加入进来。但是这几个关于小程序却在心里: 我已经做了微商、淘宝、京东,为什么要再做一个小程序商城? 小程序有多少交易量?能跟这些巨头平台相比吗? 以前不少人做微店,但谁知他们挣没挣钱。 我是个传统零售店店主,听说过小程序,但它真的能帮我赚钱? 既然大家有这方面的问题,我就为大家一一解答。 优势一 更低的成本 ▼ 小程序的成本很低,远远低于传统的 B2C 商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例: 平台使用费,每月 就要1000 元; 保证金需要 3 万元; 交易费率,每笔交易抽取 7%~8%(FBP/SOP),根据不同的品类,费率还不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。 而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设或维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序,开发成本加上 1 年的服务费一般不会超过 1 万元;而微信支付的费率为每笔 0.6%。如此算来,小程序电商的成本与传统电商相比会相差 5~6 个点。 而且对于一个商家来说,他有足够的动力引导老顾客的「重复购买」(例如 30%),那么多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。说到这,就不得不提小程序电商的第二大优势。 优势二 与微商城相比,用户体验好 ▼ 在小程序之前,微信里的商城通常用 H5 制作,H5的体验比起小程序就差很多。用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。 一方面对于用户来说,让用户的搜索流程进一步简化,很大程度上提升了用户的体验。另一方面对于商家而言,线下门店的商家可以借助附近的小程序来扩大自己的服务范畴,也可以借此将线上线下的场景融合起来,形成良好的品牌扩散。 小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉 H5 商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,大多需要通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。 优势三 支付有亮点 ▼ 小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。 两种有不同的特点:HTML5 商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好。 HTML5 商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信 0.6% 的分成)。账期相对更短,这相当于一个较大的升级。 优势四 流量来源更多样 ▼ 在 H5 商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:通过朋友圈做分销(甚至违法传销);大的自媒体/公众号。 前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部 tab,或者文章内的二维码。但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。 另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买,但跳转步骤麻烦造成转化率降低。 小程序现在提供了很多免费的流量入口,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。 优势五 市场潜力无限 ▼ 目前,像京东、拼多多、美团、唯品会、百果园等电商零售行业都开始在小程序做起了生意,并且都得益不少。 而且小程序的支付方便,的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下,果这个判断成立,预计未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿,除掉微信扣的服务费 0.6%,仍是非常大的市场体量。 优势六 用户渗透率高 ▼ 微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。

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  • 一周资讯 | 微信商户助手小程序全新上线;今日头条小程序即将公开亮相~

    一周资讯 | 微信商户助手小程序全新上线;今日头条小程序即将公开亮相~

    全文一共1436字,读完共需4分钟 “小程序资讯 ” 1、微信商户助手小程序全新上线。为广大商家在手机端更方便、及时的管理生意,微信支付对商户助手小程序进行了改版,新版小程序已正式上线。新版助手小程序新增员工管理功能,板块入口也进行了优化,功能分区更清晰。 2、2018今日头条生机大会将于11月17日举办,今日头条将对外发布平台最新的扶持政策,字节跳动小程序也将在此次大会上首次公开亮相。今年9月,多家媒体报道称,今日头条正在内测小程序,上线了第一个小程序“猫眼电影”,入口在“我的”页面内。目前,今日头条小程序暂时只对部分企业开放,今日头条成为BAT之后,第四家推出小程序的平台。 3、 乘车码品牌升级,「腾讯乘车码」更名为「乘车码」。10 月 29 日,「乘车码」宣布完成品牌升级,「腾讯乘车码」正式更名为「乘车码」,同时「乘车码」原有的 logo 也被更换。 4、国务院办公厅的「国家政务服务投诉与建议」小程序入驻支付宝。「国家政务服务投诉与建议」小程序入驻支付宝,用户遇到「办事难」情况,支付宝可搜索「建议」或点击「城市服务 - 政务」,进入小程序,就能提交建议或者投诉,国务院办公厅可以督促有关地方和部门查清问题、整改解决。 5、微信将进一步增加小程序入口。据透露,微信会进一步增加小程序入口,也正在规划提供商家流量运营工具类功能,协助商家做流量运营,关于小程序唤醒客户问题,还在评估,可能会通过订阅方式来落地,可能会出一款轻量级的可以让小程序商家做有限度推送进而触达用户的功能,暂未完全确定。 “小程序资讯 ” 6、北京金融局长霍学文:从微信、短信上防控好非法金融信息。2018 中国金融年度论坛于 11 月 1日 ~ 11 月 2 日在北京举行。北京市金融工作局党组书记、局长霍学文表示,防控金融风险是严守金融发展的底线。他认为,应该在微信上、短信上防控好非法金融信息,「我们希望微信、电信平台发挥好作用,从源头制止非法金融信息的传播」。 7、即日起,微信信用卡还款可一键还清民生银行外币账单。据腾讯金融科技 微信信用卡还款与民生银行合作上线了外币账单查询、外币还款功能。用户消费外币出账后,在微信信用卡还款即可查询到外币账单实时欠款情况,并可直接使用微信支付人民币一键还清信用卡外币账单欠款。至此,微信信用卡还款成为首个支持外币账单查询与还款的金融科技产品。 8、两部门约谈腾讯,令其清理传播低俗等内容的微信公众号。10月26日,全国「扫黄打非」办公室和国家新闻出版署就微信公众号传播淫秽色情和低俗网络小说问题约谈了腾讯公司,责令其坚决清理传播淫秽色情等有害内容的微信公众号,切实履行企业主体责任。同日,微信表示将根据约谈要求,进一步加强内容及资质审核、清理低俗信息以及完善举报受理机制。10 月 25 日起,微信公众号已经处理 2171 个帐号。并将在平台内调整执行以下策略:针对低俗违规帐号限制文章搜索和帐号搜索;对低俗内容标准收紧,处罚加重;屏蔽低俗相关关键词搜索。 9、微信支付与宝洁达成战略合作。10 月 26 日,微信支付与宝洁达成战略合作协议,双方将围绕品牌阵地搭建、消费者体验提升、精准化市场营销、商品智慧化等多个领域进行深入和全面的合作。根据规划,双方将借助微信支付现有产品和未来新产品的助力,共同探索价值共创模式,并搭建宝洁的品牌阵地,进一步强化品牌与消费者的联系,提升宝洁在微信支付生态中的数据化运营能力。 10、微信上周对 175 个违法账号进行了处罚。上周,微信处罚了 110 个违法账号,3579 个色情低俗账号,369 个诱导分享账号,93 个冒名侵权账号,4498 个欺诈账号。

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