连锁商超、便利店老板请进!盈利的社区团购到底怎么做?

创造未来 2020年6月12日09:43:39
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今年,“雪中送碳”的社区团购站上C位。

2月10日,武汉万科金色城市小区的兴盛优选电商平台团长戴玲告诉我们:

我们平时每天只有400-500的订单,原来想,现在顶多是平时的两三倍吧,没想到有接近19000单的订单,是平时的40倍。

疫情期间,连锁商超、便利店们依靠社区拼团,迎来了新一轮的增长。数据显示,2020年除夕到初七,小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长149%,社区电商业态交易笔数增长322%。

对于连锁商超、便利店店主来说,更贴近消费者需求和线上增量是入局社区团购背后的两大核心诉求。而随着越来越多不同业态的商家涌入,我们也看到了丰富多样的玩法:

门店营销模式

百果园选择基于门店SKU,通过微信社群实现活动触达、商品接龙;同时使用微信小程序到家+会员码+微信群完成转化。

疫情期间,百果园小程序到家渠道同比增长5倍。社区接龙到店促进交易,部分单店一天能够通过社群卖出一两万元的商品。

门店增收模式

今年三月份刚刚入局的首航超市,凭借优质且与实体店不重样的选品策略,利用社区团购做起了增量业务。

目前,首航微信社群总人数已达8万,平均每次拼团订单量达6000笔,销售额达38万。

开放加盟模式

谊品生鲜借助“小程序+微信社群”,同时开放团长加盟,以“店+团”的方式完成营销和履约。春节期间,单店的客单价接近翻倍、用户数接近翻倍,小程序总交易量同比去年翻了三倍。

步步高采取微信社群集单,在小程序下单、商品由步步高总仓直发模式,目前已在长沙、株洲、湘潭、益阳等城城市开团。2020年1月,步步高到家的多业态订单量环比增长3倍,同比增长10多倍。

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| 有企业认为,社区团购只是一种获取流量的营销方式;另外一种观点是,社区团购应该是一种降本增效的手段。连锁零售+团购,企业应该选择何种模式?

|对于连锁商超、便利店的核心业务来说,如何找准社区团购的目标定位?

|有人赚、有人亏,社区团购盈利的关键要素是什么?

|微信官方有哪些能力助推?百果园、首航超市们又有哪些实战经验分享?

6月16号(下周二)晚8点,第九季微信公开课·商业化实战100天系列课将正式开启!

连锁商超、便利店老板请进!盈利的社区团购到底怎么做?

此前我们陆续推出了数字化战“疫”、复工复产系列课,和各行各业共渡难关。这一次,是时候重新聚焦小程序的商业化了。你将在接下来的100天内,在这里看到关于微信小程序支付、企业微信小游戏的最新能力解读商业化案例等实战内容,助力微信内生意增长。

第一期,我们一起畅谈社区团购望为已经和即将入局的连锁超、便利店店主们指引一些方向。

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