美团试水拼团小程序,意在探索拼多多的成功之路?

创造未来 2018年10月20日01:00:00
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近日,美团官方小程序上线了一个全新版块——「好货拼团」,该功能由「美团拼团」小程序提供。虽然这个小程序目前尚未开放搜索,目前大部分用户进入「美团拼团」的渠道可能只有通过美团官方小程序跳转打开。

美团试水拼团小程序,意在探索拼多多的成功之路?

经测试,目前只有杭州地区的用户能够看到「好货拼团」界面,其他地区的用户只能看到美团小程序已有的「附近拼团」服务。「好货拼团」拼了些什么呢?种类也比较丰富,漱口水、茶叶、面膜、手机支架、游戏机、农产品......常见的生活用品基本都涵盖了,可以说什么都拼,脱离了美团代金劵的传统印象。

美团试水拼团小程序,意在探索拼多多的成功之路?

目前在线的207个商品中,商品品类分布在生鲜水果(苹果、山参、柠檬)、休闲零食(秋葵脆片、燕麦片、红枣)、美妆护肤(护手霜、手工皂、沐浴露、唇膏)、家居日用(置物架、台灯、洗碗刷、抹布)等等,拼团价位区间在10.8元-298元不等。

 

美团再次试水拼团业务,只不过这一次从虚拟商品过渡到了实物。当然,这个消息也在业内掀起了一些波浪。

关于“谁能再造一个拼多多”的猜想从未间断,会是美团吗?还是9月宣布征战下沉电商市场的今日头条?

 

美团一直以来都是中国互联网独立的力量之一,不同于拼多多的「借地起高楼」,也不同于京东较多的流量倾斜,美团始终保有一定的克制。他们只有10% 的流量来源于微信,剩下 90% 的流量都来自于自己的应用。

腾讯也是美团最大的投资人之一,看着腾讯投资的拼多多获得了如此的成功,坐不住的想必不只阿里和京东。与拼多多相比,直接感观上就是美团拼团在选品及价位段上要比拼多多高出一个层级。比如,拼多多10斤芒果的拼团价是19.13元,美团拼团8斤苹果的拼团价是49.9元。美团拼团的这个价位段恐怕难以打动所谓下沉人群,看起来更像是主攻追求性价比的「五环内人群」的市场。

美团试水拼团小程序,意在探索拼多多的成功之路?

2016年美团舍弃电商、专注本地生活服务的抉择仿佛就在眼前。2016年8月1日起美团宣布不再对购物频道进行推广,原商品交易团队将调整至外卖配送事业群孵化新业务。如今回过头来看,专注是正确的战略选择,艾瑞2018年Q1数据显示,美团外卖占据外卖市场54%的份额,令竞争对手需要消耗更大的精力和投入与之抗衡。

本地生活服务是美团最核心的战场,这毫无疑问。面对饿了么口碑合并、更多资金将“不设限”投入到本地生活服务中来、阿里系多个对手的协同力量——美团已表露出不再探索边界,将重点回归到餐饮外卖业务的决心。

以最小可用的方式先做做看,这符合美团的风格。早前美团点评战略副总裁陈少晖在接受媒体采访时曾表示,在网约车、短租平台、软件服务这些新的领域,美团是会非常谨慎的,不会一开始就投入重兵。

 

美团官方小程序95%以上都是自己开发的,却唯独在“好货拼团”上选择了和第三方合作,所以对于实物拼团,恐怕美团自己也是不确信的。这个心态更像是试水。

我们也从侧面了解到,拼团业务并不是美团内部的战略级项目,美团更多仍然聚焦在本地生活服务战场,实物电商并非当下重点。

这很容易理解,一方面,本地生活服务竞争激烈,美团已向外界释放出“收心”的信号,要和饿了么、口碑在本地生活服务战场上一较高下。另一方面,在业务上,实物电商和服务电商从需求到流程到具体玩法上都有巨大差异。服务电商到实物电商的距离,也不比生活服务到出行的距离远。

美团距离阿里最主要的是一个生态的差距,一位接近美团的老员工曾说过,美团想要做生态,电商是必须补上的一块业务。况且美团现在还要做支付业务,为了做支付电商业务也必须要补上。美团不是没有想过成立电商部门,将拼团、闪购都囊括其中,但最终并没有这么做。

 

选择做什么、不做什么,最终的目的都指向生态——美团需要不断增强的生态感,即各个业务之间的联动效应。“生态能力”是美团一以贯之的主线,其中需要反复讨论的是,电商究竟是不是美团生态能力的必要一环?

 

“好货拼团”在美团官方微信小程序中出现,或许是一个尝试的信号,又或许只是美团众多的边界探索中,昙花一现的那一个。

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